67% młodych kupujących wybiera nowe mieszkania. To pokolenie zmienia rynek nieruchomości

Młodzi Polacy coraz wyraźniej przejmują stery na rynku mieszkaniowym. Ich decyzje zakupowe nie tylko napędzają popyt, ale też redefiniują ofertę deweloperów, sposób finansowania oraz standard obsługi klienta. Dane z badania Lendi pokazują jednoznaczny trend: rynek pierwotny staje się dla nich pierwszym wyborem.

Młodzi kupujący napędzają rynek nieruchomości

Osoby do 35. roku życia stały się jedną z kluczowych grup klientów na rynku mieszkaniowym w Polsce. To właśnie oni w dużej mierze odpowiadają dziś za popyt – szczególnie w segmencie nowych mieszkań.

W tej grupie wyraźnie widać dwa segmenty:

• poniżej 25 lat – najczęściej kupują pierwsze, niewielkie mieszkania,
• 25–34 lata – bardziej stabilni zawodowo, częściej szukają większych lokali, często z myślą o rodzinie.

Zakup mieszkania dla młodych to nie tylko inwestycja, ale jedna z najważniejszych decyzji życiowych. Towarzyszą jej emocje, presja i świadomość długoterminowego zobowiązania finansowego.

Rynek pierwotny wygrywa z wtórnym

Dane nie pozostawiają wątpliwości:

• 75% osób poniżej 25 lat wybiera nowe mieszkania
• 67% kupujących w wieku 25–34 lata decyduje się na rynek pierwotny

Rynek wtórny przegrywa przede wszystkim z powodu ograniczeń aranżacyjnych i ryzyka dodatkowych kosztów.

Nowe mieszkania oferują:

• możliwość urządzenia przestrzeni od podstaw,
• wyższy standard techniczny,
• większe poczucie bezpieczeństwa,
• przewidywalność kosztów.

„Młodzi kupujący coraz częściej traktują nowe mieszkanie jako możliwość stworzenia przestrzeni dokładnie dopasowanej do swojego stylu życia. Rynek pierwotny daje im poczucie większej kontroli nad całym procesem oraz większej przewidywalności kosztów. To jeden z powodów, dla których w tej grupie wiekowej wyraźnie wygrywa z rynkiem wtórnym” – wyjaśnia Tomasz Pilecki, doradca zarządu Lendi i ekspert rynku finansowego oraz nieruchomości.

Cena i kredyt ważniejsze niż lokalizacja

Choć mogłoby się wydawać, że młodzi kierują się stylem życia czy lokalizacją, rzeczywistość jest znacznie bardziej pragmatyczna.

Najważniejsze kryteria to:

Poniżej 25 lat:

• 42,9% – cena całkowita
• 28,6% – wysokość raty

W wieku 25–34 lata:

• 33,3% – cena całkowita
• 25% – wysokość raty

Dopiero później pojawiają się takie czynniki jak lokalizacja czy standard wykończenia.

Wniosek jest jasny: młodzi najpierw sprawdzają, czy mogą sobie pozwolić na zakup. Dopiero potem analizują szczegóły oferty.

Kredyt hipoteczny największym źródłem stresu

Zakup mieszkania w większości przypadków oznacza konieczność zaciągnięcia kredytu hipotecznego – a to dla młodych największe wyzwanie.

• 71,4% osób poniżej 25 lat odczuwa stres związany z kredytem
• 75% osób w wieku 25–34 lata deklaruje to samo

Największe obawy dotyczą:

• zdolności kredytowej,
• skomplikowanych procedur,
• długoterminowego zobowiązania,
• ryzyka wyboru niekorzystnej oferty.

Internet to pierwszy krok, ale nie wystarcza

Młodzi kupujący zaczynają od narzędzi online:

• 64,3% (poniżej 25 lat) korzysta z kalkulatorów kredytowych,
• 70,8% (25–34 lata) robi to samo.

Jednak cyfrowe narzędzia mają swoje ograniczenia.

• 71,4% najmłodszych
• 66,7% osób 25–34

przyznaje, że nie potrafi samodzielnie ocenić swojej zdolności kredytowej.

To pokazuje wyraźnie: technologia nie zastępuje wiedzy eksperckiej.

Eksperci finansowi zyskują na znaczeniu

Wraz ze wzrostem niepewności rośnie rola doradców finansowych.

• 71,4% najmłodszych chce szybkiego kontaktu z ekspertem,
• 75% osób w wieku 25–34 lat deklaruje tę samą potrzebę.

Najlepiej – bezpośrednio z poziomu ogłoszenia lub strony inwestycji.

„Zakup mieszkania to dla młodych często pierwsza tak duża decyzja finansowa w życiu i zobowiązanie, które będzie im towarzyszyć przez kolejne kilkadziesiąt lat. Nic dziwnego, że pojawia się stres i obawa przed popełnieniem błędu, szczególnie w sytuacji, gdy proces kredytowy jest złożony, a warunki finansowania zależą od wielu czynników takich jak zdolność kredytowa, poziom stóp procentowych czy polityka banków. Dlatego rośnie znaczenie ekspertów finansowych, którzy pomagają dobrać odpowiednią ofertę kredytu, uporządkować cały proces i wytłumaczyć go w zrozumiały sposób. Dla wielu młodych kupujących to właśnie wsparcie eksperta daje poczucie bezpieczeństwa i pozwala podejmować decyzje w oparciu o realne możliwości finansowe, a nie tylko emocje czy presję rynku” – podsumowuje Tomasz Pilecki.

Młodzi chcą kupować, ale często odkładają decyzję

Mimo silnej potrzeby posiadania własnego mieszkania, wielu młodych odkłada decyzję zakupową.

Najczęstsze powody:

• wysokie ceny nieruchomości,
• brak zdolności kredytowej,
• konieczność zgromadzenia wkładu własnego.

Pierwsze lata dorosłości to dla nich czas przygotowania:

• budowania stabilności zawodowej,
• poprawy sytuacji finansowej,
• zwiększania zdolności kredytowej.

To nie brak zainteresowania rynkiem – to strategiczne podejście do jednej z najważniejszych decyzji w życiu.

Nowe pokolenie zmienia zasady gry

Młodzi kupujący to dziś świadomi i wymagający klienci. Łączą marzenia o własnym mieszkaniu z chłodną analizą finansową.

Dla rynku oznacza to jedno: konieczność adaptacji.

Najważniejsze kierunki zmian:

• większa transparentność procesu zakupu,
• rozwój narzędzi cyfrowych,
• łatwy i szybki dostęp do ekspertów finansowych,
• uproszczenie procedur kredytowych.

To właśnie potrzeby młodych będą w najbliższych latach kształtować rynek nieruchomości w Polsce – zarówno po stronie deweloperów, jak i instytucji finansowych.